Рассуждения о том, почему в принципе Retail версия должна быть сильно дороже OEM (чего моя никогда не понять принципиально) - оставим в стороне
Попробую объяснить.
Лицензионный продукт включает в себя помимо непосредственно упаковки и носителей следующее:
– Поддержку пользователей в оперативном режиме (затраты на содержание штата сотрудников техподдержки).
– Выпуск бесплатных патчей и обновлений (затраты на штат тестеров и разработчиков).
– Скидка на обновление для владельцев предыдущей версии продукта (меньше прибыль, чем с покупателей полной лицензии).
– Скидка на некоторые другие продукты для владельцев лицензии.
Так вот. В случае версии Retail посредников между производителем и конечным пользователем нет. И всё вышеперечисленное ложится на плечи производителя.
А вот в случае OEM происходит следующее:
– Поддержка ложится на плечи фирмы OEM.
– Часть патчей (в случае специфичности OEM-оборудования) также перекладывается на поставщика.
– Часть скидок для владельцев OEM-версий недействительна.
То есть, себестоимость одного пакета OEM для ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ПО намного меньше.
По сути, после продажи OEM-пакета из обязательств у ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ПО остаётся лишь выпуск критических обновлений, а список проблем и неточностей ПРОИЗВОДИТЕЛЬ получает централизованно от ОДНОГО ПОСТАВЩИКА, который предоставляет полезную информацию, а не от кучи пользователей в разное время с низкой полезностью репортов.
OEM-поставщик же в свою очередь отдает OEM-пакеты конечным пользователям вместе с оборудованием, отдавая ПРОИЗВОДИТЕЛЮ процент от каждой лицензии.
То есть, грубо говоря, фирма ACME получила от Microsoft 1000 пакетов MS-DOS по некой себестоимости (условно говоря, 1$ за 1 пакет).
Потом ACME произвели 1000 компьютеров (980$ каждый), к каждому приложив пакет OEM и включив его в стоимость компьютера.
В итоге, на рынке имеем компьютер за 1000$ с "бесплатной" MS-DOS.
При продаже каждого OEM-пакета они отчисляют Microsoft процент – 10$.
В итоге, у ACME доход 9000$, у Microsoft 11000$, а конечные пользователи с "бесплатной" ОС.
Подводных камней много:
– Впоследствии получить новую версию на льготных условиях возможно не всегда. И приходится таки покупать новый компьютер или розничный комплект.
– Качество поддержки зависит только от фирмы OEM. Какая-нибудь NEC справлялась с этим на "ура", а какая-нибудь ACME халтурила.
– NEC могла регулярно выпускать собственные патчи, а условная ACME продала и забыла.
– ACME могла исчезнуть с рынка, оставив пользователей с лицензией, которая была бесполезна.
Вот поэтому розничный продукт и дороже.
При OEM много обязательств теряется между посредниками.
Я так это понимаю.